Projeção de Orçamento
A Matemática dos
22 Contratos
Engenharia reversa financeira — partindo da meta de negócio e calculando com precisão quanto investir em Google Ads para atingi-la.
necessários
fechados/mês
de fechamento
Volume de Leads Necessário
Fórmula Base
Esse é o número inegociável. Independente do cenário de LP, o funil precisa entregar 172 leads qualificados no WhatsApp por mês para que a equipe, com sua taxa histórica de 12,8%, feche os 22 contratos.
A equipe de atendimento precisa estar dimensionada para absorver esse volume com tempo de resposta abaixo de 5 minutos — caso contrário a taxa de 12,8% degrada.
Cenários de Performance
Variável fixa: CPC médio = R$ 12,00 | Leads necessários = 172 | Meta = 22 contratos
| Métrica | Cenário A Conservador | Cenário B ★ Alvo | Cenário C Otimizado |
|---|---|---|---|
| Taxa de Conversão da LP | 10% | 15% | 20% |
| Cliques Necessários/Mês | 1.720 | 1.147 | 860 |
| Cliques Necessários/Dia (30d) | ~57/dia | ~38/dia | ~29/dia |
| Orçamento Mensal de Mídia | R$ 20.640 | R$ 13.764 | R$ 10.320 |
| Orçamento Diário Médio | R$ 688 | R$ 459 | R$ 344 |
| Custo por Lead (CPL) | R$ 120,00 | R$ 80,02 | R$ 60,00 |
| Custo de Aquisição (CAC) | R$ 938,18 | R$ 625,64 | R$ 469,09 |
| Leads Gerados/Mês | 172 | 172 | 172 |
| Contratos Fechados/Mês | 22 | 22 | 22 |
Diferença entre o pior e o melhor cenário: R$ 10.320/mês. Essa diferença é 100% função da qualidade da Landing Page — o que reforça que investir em CRO antes de escalar mídia é a decisão de maior alavancagem financeira do projeto.
Decomposição do CAC vs. Ticket Médio
Para contextualizar se o CAC é saudável, considere a referência do mercado trabalhista:
| Tipo de Tese | Ticket Médio (Honorários) | CAC Cenário B | ROI por Cliente |
|---|---|---|---|
| Trabalho Sem Registro | R$ 3.000 – R$ 8.000 | R$ 625,64 | 4,8x – 12,8x |
| Rescisão Indireta | R$ 4.000 – R$ 12.000 | R$ 625,64 | 6,4x – 19,2x |
| Estabilidade Gestante | R$ 5.000 – R$ 15.000 | R$ 625,64 | 8,0x – 24,0x |
| Acidente de Trabalho | R$ 8.000 – R$ 30.000 | R$ 625,64 | 12,8x – 48,0x |
| Benefício INSS / Fibromialgia | R$ 2.000 – R$ 6.000 | R$ 625,64 | 3,2x – 9,6x |
Mesmo no pior cenário (ticket mais baixo, Cenário A com CAC de R$ 938), o retorno mínimo é de 2,1x o investimento por cliente. Em teses de alto valor como Acidente de Trabalho, o ROI pode ultrapassar 30x.
Argumentação Executiva para o Dr. Herick
Justificativa de Investimento — Cenário B (R$ 13.764/mês)
Dr. Herick, a projeção para atingir a meta de 22 novos contratos mensais via Google Ads aponta para um investimento de R$ 13.764/mês em mídia, considerando uma Landing Page com taxa de conversão de 15% — benchmark realista para páginas jurídicas bem construídas e focadas em uma única tese.
O Google Ads opera em uma lógica diferente do Meta Ads: o CPC é mais alto (estimamos R$ 12 na região de Campinas para termos trabalhistas de fundo de funil), mas estamos comprando intenção declarada — a pessoa digitou "fui demitida grávida" no Google naquele exato momento. Cada lead que chega no WhatsApp já passou por um filtro de intenção que o Meta não oferece.
O CAC de R$ 625 precisa ser lido contra o ticket médio trabalhista: R$ 3.000 a R$ 30.000 em honorários. Mesmo na tese de menor valor, o retorno por cliente é de aproximadamente 5x o custo de aquisição.
(22 contratos × R$ 5.000)
em mídia (Cenário B)
subir de 12,8% → 16%
O diferencial operacional do escritório (protocolo da ação no mesmo dia) é a alavanca que pode elevar a taxa acima dos 12,8% históricos, já que o lead do Google chega mais quente e a velocidade de resposta é o fator #1 de conversão nesse canal. Se a taxa subir para 16%, os mesmos 172 leads geram 27 contratos em vez de 22 — sem nenhum real adicional em mídia.
Resumo Decisório
Iniciar no Cenário B com R$ 13.764/mês, investir em uma Landing Page dedicada à tese principal (Trabalho Sem Registro) nas primeiras 4 semanas, coletar dados reais de CPC e conversão, e usar as semanas 5–8 para otimizar rumo ao Cenário C — reduzindo o orçamento ou aumentando o volume de contratos com a mesma verba.